公開セミナー SEMINAR
モノと情報に溢れ返る昨今、ただやみくもに行動量を増やし、頑張り続けるだけの営業スタイルでは、売上が伸び悩む時代です。継続的な取引や取引拡大を実現するには、買い手の真の課題や本音、特徴を知るための洞察力がポイントとなります。この研修では、洞察力を磨くポイントを知るとともに、買い手の「買わない理由」を段階別に理解し、その克服法について学ぶとともに、クロージングに向けた販売プロセスについて、より理解を深めます。
【開催日】2019年09月25日（水）
10:00 〜
17:00 2019年09月19日（木）以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。
| 対象 |
・営業、販売職の方 ・営業研修を計画中の人事担当、または営業管理職の方 |
|---|---|
| 講師 | 藤井 大介 |
| 定員 | 20 名 |
| 受講料（税抜） |
27,000円
※昼食のご用意はございませんのでご了承ください。 ※テキスト代含む |
| 会場 |
キャリアプランニング岡山本社7F セミナールーム（岡山駅東口 徒歩5分）
岡山市北区本町6-36 第一セントラルビル1号館 （地図を見る） TEL:086-224-8221（※キャリアプランニング事務局 直通） |
| 備考 | 【持ち物】筆記用具、名刺（お持ちの方） |
当セミナーの申し込み受付を終了しました。
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～洞察力を磨き、営業力をアップ～ |
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|---|---|
| 開催日 2019年09月25日（水） 10:00 〜 17:00 | 受講料(税抜) 27,000円 |
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※受講者数はお申し込み手続き画面で入力できます。
プログラム
１．洞察型ソリューションセリングとは＜講義、グループワーク＞
- ウォーミングアップ
- 営業技術研修の意義
- 対人営業の種類
- ソリューションセリングの特徴
- 営業におけるコミュニケーションの成功要因
２．洞察力を磨くポイント＜講義、グループワーク＞
- 営業と会社のパワー分担
- ニーズを知るための知識
- 行動分析（人格を見抜く）の基礎
- 行動パターン別対応法
３．獲得（セールス）プロセスとその克服法＜講義、グループワーク＞
- 買わない理由」4段階について
- 第1段階（信頼不足）の克服
●第三者引用の技術とリフレーミングの技術 - 第2段階（必要不足）、第3段階（適用不足）の克服
●FABの原則、質問の技術、テストクロージング - 第4段階（緊急度不足）の克服
●反論（抵抗）の克服、契約日程のクローズ
４．営業シナリオを作成する＜講義、ワーク＞
- シナリオ作成の注意点
- シナリオ作成
講師紹介
藤井 大介 （ふじい だいすけ）
介護リハビリ機器メーカーにて営業・マーケティング部門に従事し、常に好成績を残す。その後、環境機器メーカーにて新規事業（介護FC）部開設の責任者となり、入社半年で取締役兼営業統括部長に就任、全国の大手得意先を開拓する傍ら、海外メーカーとの交渉、社内でのセクハラ対応、リストラ責任者等、幅広い業務を行う。その経験から人事労務管理等様々な問題を解決するべく、社会保険労務士の資格を取得して独立。現在は、顧問先への労務管理指導に携わりながら、DiSCR認定トレーナーとして、「営業研修」や「コミュニケーション改革」などの研修講師としても活躍。オフィス・カバーズ藤井社会保険労務士事務所代表。
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セミナー受講についての注意事項
●消費税について
受講料はすべて税抜価格の表示となっております。
本サイトで計算される消費税額は、お申し込み時点での適用税率が表示されております。
●セミナー開催について
申し込み人数が研修実施に必要な最低人数に達しない場合や、感染症拡大、震災、豪雨などの自然災害により、やむを得ずセミナーを閉講する場合がございます。
あらかじめご了承ください。なお、閉講となった場合は、申込責任者様へメールまたはお電話にてご案内させていただきます。
●セミナー受講時の禁止事項
セミナー受講時、次の行為等については、固くお断りしております。「集合型研修において、持ち込みPC(タブレット端末を含む)の使用」
「セミナー風景（セミナー資料や他受講生なども含む）の録音、録画、写真撮影」「自社製品等の宣伝活動や勧誘行為」
「その他受講者への迷惑行為やセミナーの進行を妨げる行為」「同業者の方（個人でコンサルタント業、研修講師業をされている方も含む）のご参加」
ご理解、協力のほど、よろしくお願いいたします。
なお、上記禁止事項が発覚した場合は、ご提供した資料を回収させていただいたのち、受講を中止していただきます。途中退出となった場合でも、受講料は返還いたしませんので、あらかじめご了承ください。
●キャンセルについて
セミナーのお申し込みキャンセル期限は、開催日の7日前（中6日必要）です。
それ以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。（一部対象外セミナーあり）詳しいキャンセル規定については詳細ページをご覧ください。
●受講料のお支払いについて
請求書を郵送いたしますので、記載の口座にお振込みをお願いいたします。
詳しくは詳細ページをご覧ください。
その他、詳しい規定及び注意事項につきましては「セミナー受講に関する注意事項」をご確認ください。
（https://capla-kensyu.jp/seminar_info）
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