公開セミナー SEMINAR
【ねらい】
・提案に繋げるための質問力、共感力などのコミュニケーション力を強化する
・相手のスタイルに応じた対応手法を身につける
・最短時間で成果を上げるワンランク上の問題解決型の営業スキルを身につける
【開催日】2025年06月04日(水)
10:00 〜
17:00 2025年05月29日(木)以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。
対象 |
・顧客の本音を引き出したい営業担当の方 ・行動量と成果を結びつけたい営業担当の方 ・顧客との関係構築力を向上させたい営業担当の方 |
---|---|
講師 | 藤井 大介 |
定員 | 20 名 |
受講料(税抜) |
27,000円
※昼食のご用意はございませんのでご了承ください。 ※テキスト代含む |
会場 |
第一セントラルビル1号館 7階ミーティングルーム(岡山駅東口 徒歩5分)
岡山市北区本町6番36号 (地図を見る) TEL:086-224-8221(※キャリアプランニング事務局 直通) |
備考 |
【持ち物】筆記用具、名刺(お持ちの方) ※事前に必ず「公開セミナーに関する注意事項」をご一読ください。 https://capla-kensyu.jp/seminar_info |
プログラム
1.アイスブレイク<ワーク>
- 自己開示ワーク
2.キャリアのある営業マンが目指すもの<講義、ワーク>
- 数少ない「相談者」「支援者」のイスを取りに行く
- 決定権者(KOL)の人格把握は必須
- 行動分析による4つの行動スタイル
- 「主導」「感化」「安定」「慎重」の「動機と恐れ」を知る
- 相性の悪さを克服する方法
3.自分の立ち位置を確認し、障害を克服する<講義、ワーク>
- セールスプロセスを知る
- 第一段階「不信の克服」
- 「能力を示すスキル」とは
- 第二段階「不要の克服」
- 「問題を認め合う」ステージを作る
4.提案を行い、問題解決をする<講義、ワーク>
- カスタマイズして提案を行う
- 「主導」スタイルへの提案
- 「感化」スタイルへの提案
- 「安定」スタイルへの提案
- 「慎重」スタイルへの提案
5.決断を促し、クロージングを行う<講義、ワーク>
- 第三段階「不適の克服」
- テストクロージングで顧客の本音を引き出す
- 条件変更を行う
- 第四段階「不急の克服」
- 最後のクロージングはスピードを優先
講師紹介

藤井 大介 (ふじい だいすけ)
介護リハビリ機器メーカーにて営業・マーケティング部門に従事し、常に好成績を残す。その後、環境機器メーカーにて新規事業(介護FC)部開設の責任者となり、入社半年で取締役兼営業統括部長に就任、全国の大手得意先を開拓する傍ら、海外メーカーとの交渉、社内でのセクハラ対応、リストラ責任者等、幅広い業務を行う。その経験から人事労務管理等様々な問題を解決するべく、社会保険労務士の資格を取得して独立。現在は、顧問先への労務管理指導に携わりながら、DiSC(R)認定トレーナーとして、「営業研修」や「コミュニケーション改革」などの研修講師としても活躍。合同会社セカンドウィンズ代表社員。
セミナー受講についての注意事項
●消費税について
受講料はすべて税抜価格の表示となっております。
本サイトで計算される消費税額は、お申し込み時点での適用税率が表示されております。
●セミナー開催について
申し込み人数が研修実施に必要な最低人数に達しない場合や、感染症拡大、震災、豪雨などの自然災害により、やむを得ずセミナーを閉講する場合がございます。
あらかじめご了承ください。なお、閉講となった場合は、申込責任者様へメールまたはお電話にてご案内させていただきます。
●セミナー受講時の禁止事項
セミナー受講時、次の行為等については、固くお断りしております。「集合型研修において、持ち込みPC(タブレット端末を含む)の使用」
「セミナー風景(セミナー資料や他受講生なども含む)の録音、録画、写真撮影」「自社製品等の宣伝活動や勧誘行為」
「その他受講者への迷惑行為やセミナーの進行を妨げる行為」「同業者の方(個人でコンサルタント業、研修講師業をされている方も含む)のご参加」
ご理解、協力のほど、よろしくお願いいたします。
なお、上記禁止事項が発覚した場合は、ご提供した資料を回収させていただいたのち、受講を中止していただきます。途中退出となった場合でも、受講料は返還いたしませんので、あらかじめご了承ください。
●キャンセルについて
セミナーのお申し込みキャンセル期限は、開催日の7日前(中6日必要)です。
それ以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。(一部対象外セミナーあり)詳しいキャンセル規定については詳細ページをご覧ください。
●受講料のお支払いについて
請求書を郵送いたしますので、記載の口座にお振込みをお願いいたします。
詳しくは詳細ページをご覧ください。
その他、詳しい規定及び注意事項につきましては「セミナー受講に関する注意事項」をご確認ください。
(https://capla-kensyu.jp/seminar_info)