公開セミナー SEMINAR
【ねらい】
・ツールを活用した、効果的な営業方法を身につける
・新規顧客開拓営業の基礎知識と具体的な実践方法を理解する
難易度の高い新規顧客開拓ですが、会社の成長のためには必要な取り組みです。しかし、精神的負担が大きく、根気のいる活動のため、苦手意識を持つ方が多いのも事実です。本研修では、ツールを活用し、挫折することなく、明日から誰でも即実践できる、新規顧客開拓の営業方法を学んでいただきます。
【開催日】2025年10月24日（金）
10:00 〜
17:00 2025年10月18日（土）以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。
| 対象 |
・新規顧客開拓営業への苦手意識を克服したい営業担当の方 ・どうやってターゲット選定をすればよいのか分からない営業担当の方 ・効果的な営業方法を身につけたい営業担当の方 |
|---|---|
| 講師 | 加藤 昌毅 |
| 定員 | 20 名 |
| 受講料（税抜） |
27,000円
※昼食のご用意はございませんのでご了承ください。 ※テキスト代含む |
| 会場 |
第一セントラルビル1号館 7階ミーティングルーム（岡山駅東口 徒歩5分）
岡山市北区本町6番36号 （地図を見る） TEL:086-224-8221（※キャリアプランニング事務局 直通） |
| 備考 |
【持ち物】筆記用具、名刺（お持ちの方） ※事前に必ず「公開セミナーに関する注意事項」をご一読ください。 https://capla-kensyu.jp/seminar_info |
プログラム
１．新規顧客開拓の意義＜講義＞
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新規顧客開拓の意義
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新規顧客開拓の現状
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新規顧客開拓の流れ
２．新規顧客開拓に必要なこと＜講義＞
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顧客心理の理解
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新規顧客開拓に必要な能力
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新規顧客開拓に必要なメンタル
３．新規顧客開拓の原理原則＜講義＞
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ターゲット選定のヒントは既存顧客にある
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商談場面を想定して準備する
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顧客の心理的不安要素を取り除く
４．ターゲットの選定＜講義、ワーク＞
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既存顧客を分析する
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自社の強みを明確にする
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競争を回避し、ニッチを攻める
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事業領域を再設定
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ターゲット選定シートの作成
５．見込み客発掘のための準備＜講義、ワーク＞
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見込み客発掘のためのアプローチのイメージをつくる
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見込み客発掘シートの作成
６．成約確率を高める準備＜講義、ワーク＞
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受注するためのプレゼンテーションイメージをつくる
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プレゼンテーションシートの作成
講師紹介
加藤 昌毅 （かとう まさき）
大学卒業後、情報系２社にて新規顧客開拓営業を専門に行う。中小企業診断士資格を取得後は、営業兼務で研修業務を担当する。その後、家業の耐火物向け原料粉砕業に後継者として入社し、経営者として、現場作業、営業活動、総務業務、経理業務等広く経営活動に従事。M＆Aで会社を売却後、中小企業診断士として独立。現在は、企業研修、コンサルティング活動を行っている。
学習定着率を高めるためにグループ討論を多く含んだ進行、また体験型のゲームワークを盛り込むなど、参加型の研修スタイルには定評を得ている。
セミナー受講についての注意事項
●消費税について
受講料はすべて税抜価格の表示となっております。
本サイトで計算される消費税額は、お申し込み時点での適用税率が表示されております。
●セミナー開催について
申し込み人数が研修実施に必要な最低人数に達しない場合や、感染症拡大、震災、豪雨などの自然災害により、やむを得ずセミナーを閉講する場合がございます。
あらかじめご了承ください。なお、閉講となった場合は、申込責任者様へメールまたはお電話にてご案内させていただきます。
●セミナー受講時の禁止事項
セミナー受講時、次の行為等については、固くお断りしております。「集合型研修において、持ち込みPC(タブレット端末を含む)の使用」
「セミナー風景（セミナー資料や他受講生なども含む）の録音、録画、写真撮影」「自社製品等の宣伝活動や勧誘行為」
「その他受講者への迷惑行為やセミナーの進行を妨げる行為」「同業者の方（個人でコンサルタント業、研修講師業をされている方も含む）のご参加」
ご理解、協力のほど、よろしくお願いいたします。
なお、上記禁止事項が発覚した場合は、ご提供した資料を回収させていただいたのち、受講を中止していただきます。途中退出となった場合でも、受講料は返還いたしませんので、あらかじめご了承ください。
●キャンセルについて
セミナーのお申し込みキャンセル期限は、開催日の7日前（中6日必要）です。
それ以降のキャンセルは、事務手数料として受講料の半額をご請求させていただきます。
ただし、研修当日にご連絡なく欠席された場合は、全額をご請求させていただきます。（一部対象外セミナーあり）詳しいキャンセル規定については詳細ページをご覧ください。
●受講料のお支払いについて
請求書を郵送いたしますので、記載の口座にお振込みをお願いいたします。
詳しくは詳細ページをご覧ください。
その他、詳しい規定及び注意事項につきましては「セミナー受講に関する注意事項」をご確認ください。
（https://capla-kensyu.jp/seminar_info）
